Уже как минимум последние 10 лет Украина известна не только как страна, которая производит много зерна и металла, но и как один из самых динамичных экспортеров ИТ-услуг. И если раньше украинские ИТ - компании преимущественно специализировались на аутсорсинге, аутстаффинге своих специалистов и просто “экспорте кода”, то в последние годы все больше прикладных украинских ИТ - решений проникают на менее развитые или вполне конкурентные рынки.
Одним из примеров такой успешной экспансии является работа группы компаний в сфере финансовых сервисов (микрокредитование на короткие сроки (от 2 до 10-14 дней), принадлежащей семье Кацуб из Харькове и известному бизнесмену Сергею Тигипко. В Украине она работает под брендом MyCredit. Сейчас представлена на рынках 4 стран - Украины, Польши (с 2022 года), Вьетнама (крупнейший офис вне Украины) и Шри - Ланки.
Идеологом создания этого бизнеса был и остается Александр Кацуба, молодой (36 лет), но уже опытный управленец. Эффективность компании базируется, по словам Александра, на системном математическом моделировании, страховании рисков, качественно сделанном приложении и цифровом сервисе, разумном маркетинге. При этом компания делает ставку на глубокую аналитику и Data science, а не на завышенные ставки или выбивание долгом.
“Намного важнее насколько удобен твой сервис и насколько ты хорошо понимаешь своего клиента, а не то, насколько ты хорошо умеешь “выбивать долги”. Мы делаем ставку на “кредиты ради комфорта”, “кредиты до зарплаты”. такое люди выплачивают в 99% случаев”, рассказывает Кацуба.
Кацуба сказал в беседе с нами, что они всегда делали ставку на то, чтобы инвестировать в надежную модель анализа потенциальных клиентов и принятия решений про выдачу кредита, минимизируя количество невозвратов. Потому что дешевле и безопаснее просто заблокировать недобросовестного заемщика от возможности получить кредит в компании, чем устраивать на него “охоту”.